幼镇中青年正在消费决定中愈加眷注品牌和品德，线上归纳电商平台如拼多多成为其知道、采办品牌的主流渠道。

　　4.然而，品牌念捉住县城消费者的心，须要从新审视自己的计谋，线上归纳电商平台特别是拼多多等新电商平台成为闭节纽带。

　　《经济日报》调研显示，生鲜食物界限，山竹、车厘子等高端生果销量大增，丝苗米等优质米粮上岸幼镇消费者餐桌；智能家居品类大幅伸长，个中，智能浴室柜、智能坐便器受幼镇消费者青睐，灵芝孢子粉、鲜炖燕窝等高端摄生滋养品亦受热捧。县域商场供销两旺。

　　中国星巴克约束层曾多次用「一流的回报」来状貌其县城门店的盈余才智。于是，正在一二线都会互联网流量盈利渐渐衰减、商场趋于饱和的景况下，越来越多的品牌盯上县域商场这片蓝海，念要捉住盈利，分一杯羹。

　　一方面，人们正在平时生存花销方面，愈加理性求实。不少消费者正在收集上分享己方的省钱本事：去饭馆消费，优先采用能操纵优惠券的；奶茶尽量挑选省钱的，能省则省。一组数据印证了这一改变，遵循

　　的调研，从 2020 年到 2023 年，10 元以下的奶茶销量占比从 7% 上升至 30%，20 元以上的销量占比从 33% 下跌到 4%。

　　另一方面，人们正在媚谄己方、寻找品牌方面变得愈加「阔绰」。例如，遵循《中国企业家》的报道，正在湖北一座人均可驾驭收入为 3300 元的县城，不少人靠代购「山姆」发财，显示了「卖爆」的表象。其余，固然，县城黎民的月收入多数正在 3000-5000 元驾驭，但不少垂钓酷爱者，甘心花费几千元乃至上万元采办垂纶设备。

　　浩瀚品牌正在县城开疆拓土，线下门店数目屡改进高。但有调研机构指出，相较线下守旧的门店形式，线上归纳电商渠道掀起的消费革命，正加快弥合幼镇住民和一二线都会住民的生存品德差异，个中，

　　已成为县城黎民，特别是幼镇贵妇、企职业做事职员、高线都会返乡青年等高消费群体知道、采办品牌、完成消费升级的主流渠道。

　　的确讲，幼镇中青年群体，指的是三线都会及以下地域、年岁 40 岁以下的群体。遵循 QuestMobile 的调研，幼镇中青年群体目前仍然成为县域消费升级的主旨激动力。

　　遵循 2023 年的公然统计数据，寰宇 40 岁以下人丁约为 6.5 亿人。遵循估算，三线 亿人，个中线 亿。是以，无论是人丁范畴，照样线上月活范畴，幼镇中青年群体都越过一二线都会。

　　调研评释，快要 75% 的幼镇中青年消费者明了透露甘心为高品德商品多付费，88% 受访者承认品牌关于产物德地的主要性。72% 的幼镇中青年体现出高频的品牌消费目标性，个中，23.6% 透露「老是」采办品牌商品，「往往」采办品牌商品的幼镇青年也攻陷 48.4% 的比重。

　　寻找品德生存。2024 年前三季度，正在训诫娱笑、交通通讯方面的消费付出相较旧年同期明显擢升，永别伸长 10.8%、10.3%；

　　从频率上看，2024 年，超九成幼镇中青年采办品牌商品的频率正在月度 1-2 次及以上，他们之中，每周采办品牌商品抵达 1-2 次的越过一半。相较 2023 年，43.1% 的幼镇中青年消费频率伸长，越过 50% 的幼镇中青年透露，正在异日一年内，关于品牌商品的消费频率及单价均将擢升。

　　热爱通过电商平台采办品牌商品。他们活泼于归纳电商、当地生存类 APP，排泄率永别为 88.1%、61.2%。正在电商平台，月均消费 1000 元以上的占比 80.4%，体现出更强线%。遵循调研机构理解，幼镇中青年群体实行品牌消费决定的音讯闭键来自电商平台，以拼多多最受青睐，其次是淘宝、闲鱼、京东。

　　过去，受限于线下的贸易业态，人们可能接触到的音讯、品牌和任职都有限。但这并不代表人们没有寻找更高品德商品的志愿。

　　例如，遵循《五环表》的报道，正在北方的一座资源枯槁型都会阜新，近来一家名为玛瑙文明博物馆机闭的社群举动，往往一票难求。其举动实质普通囊括红酒品鉴、天文观测、王者信誉互换、蝴蝶标本修造等等。

　　目前跟着转移互联网任职的排泄，音讯流传越来越高效的影响下，分别地区人群的消费理念差别正在赶速淡化。无论是一二线都会，照样三线都会，人们对高品德生存的寻找也愈发趋同。多位县域中青年透露，固然月收入不高，然则「该省省该花花」，可能正在平时根柢消费中省俭少许，然后正在酷爱、心灵消费属性的事物上多些参加。既理性仔细，也器重品德和性情。

　　比拟于一二线都会，幼镇中青年立室更早，有孩子的家庭占比贴近 40%。有了孩子之后，家庭的消费布局城市发作改变，闭键会闪现如下趋向：

　　对幼家电体现出高于全网用户的眷注水准。例如，对扫地呆板人、氛围炸锅、电烤箱、美容器、榨汁机等幼家电的眷注。有越过 20% 的幼镇中青年受访者表达了正在异日一年内采购摒挡机/破壁机、推拿椅、扫地呆板人、果蔬洗涤机等头部品类的宗旨；

　　关于智能家居的寻找。截至 2024 年 9 月，幼镇中青年正在智能家居 APP 行业活泼用户已达 9726 万，对米家、华为灵敏生存等 APP 均体现出显然的偏好；

　　麦肯锡曾预测，到 2030 年，中国越过 66% 的个别消费伸长畴昔自于县城。毫无疑难，县城的消费升级，关于浩瀚品牌来说，都是绝佳的扩充商场的机会。

　　然而，念操纵住县城掘金潮，并阻挠易。过去大品牌们常用的「高举高打」，通过大额告白投放和营销举动，来普及线上线下著名度的式样，也许不必定合用于县城中青年群体。遵循《21 世纪财经报道》的讯息，日化巨头蓝月亮正在 2024 年上半年，固然完成了发卖额伸长，但耗损额扩充了快要 300%，闭键起因之一即是嘹后的投流本钱。

　　其余，国际品牌优衣库正在县城的扩张也至极挣扎。已经，优衣库宗旨每年正在中国开设 80~100 家新店，个中一半以上位于三线 年，跟着多个都会接连撤店，优衣库也渐渐将线下门店重心移动回一线都会。

　　行业人士理解，县城消费者对优衣库不买单，很大的起因源自于对其品牌认知度不高。而其价钱，正在类似的白牌根柢款眼前，又缺乏竞赛力。

　　联系理解人士指出，比拟于一二线消费者，幼镇青年生存节律较慢，社交圈相对固定，口碑和人际闭联是消费决定的主要要素。他们正在购物时，闭键依赖于亲友知友的推选，而非代言人或者社交媒体 KOL 的推选。是以，大肆开店、投流的式样，并不必定是最有用的修设品牌心智的格式。

　　品牌进入县城，选对渠道很闭节。遵循 QuestMobile 的调研，归纳电商平台是幼镇中青年接触新品牌的首选渠道。70.5% 的幼镇中青年通过电商平台获取品牌商品音讯。

　　其余，尚有占比 16.5% 的幼镇中青年白牌消费者正逐渐向品牌消费升级，增量空间强大。88.5% 的幼镇中青年透露，新增品牌需求将闭键通过归纳电商渠道采办，个中拼多多是被提及最多的平台，起因闭键可能归结为几点：

　　也有大品牌认识到线上渠道的盈利。从公然音讯上看，国表里品牌正加快组织拼多多。例如，华为、信誉、OPPO、安踏、伊利、心相印、幼天鹅等国货色牌正在拼多多平台备受眷注。

　　其余，2024 年 10 月，国际时尚品牌 H&M 正式开启了拼多多官方旗舰店，H&M 拼多多官方旗舰店卖力人透露，通过入驻这一国内当先的电商平台，H&M 将触及更通常的消费者群体，并能愈加赶速地获取商场反应，这对 H&M 无间丰裕自己时尚前卫的产物系列，以及维持品牌正在中国商场联系性至闭主要。

　　综上所述，县城的消费升级盈利，线上渠道仍是闭节冲破口。相闭行业专家指出，关于良多品牌而言，要捉住机会，也许须要从新审视自己的计谋：守旧的营销形式和渠道组织也许不再合用，而线上归纳电商平台，特别是拼多多等新电商平台，依据其强健的用户根柢、丰裕的商品音讯、便捷的购物体验以及社交属性，正正在成为品牌与县城消费者修设联贯的闭节纽带。

　　「品牌不只要眷注产物自身，更要眷注消费者的消费决定链途和心情需求。唯有如此，才气正在这场消费升级的海潮中，真正取得县城消费者的心。」上述专家透露。