4月24日晚间，葵花药业发表2024年年报及2025年一季报。年报显示，2024年，公司告竣营收33.77亿元，同比低落40.76%；告竣归属于上市公司股东的净利润4.92亿元，同比低落56.03%。

　　对付事迹改动的原故，葵花药业注释称，2024年度公司呼吸类产物受到上一年度需求产生拉长带来的高基数影响，具体销量呈下行回归趋向。加之前期原资料价钱高位运转、本钱承压，导致毛利率有所低落。

　　依赖“幼葵花妈妈教室开课了”的告白语，葵花药业多年来从来是尽人皆知的国民品牌。目前公司首要板块区别是中成药和化学药，区别占总营收的72.96%和21.10%。

　　实在来看，2024年，中成药板块告竣营收24.64亿元，同比低落40.55%；化学药板块告竣营收7.13亿元，同比低落47.59%。毛利率方面，两大板块区别为44.06%、53.22%，区别同比低落9.75%和8.69%。

　　期间财经提防到，早正在2024年8月份公司发表的投资者营谋纪录表中，葵花药业就曾提到，2023年起，中药行业受原资料本钱的影响，毛利率有震撼，延续到2024年一季度。并夸大，进入2024年，毛利率受本钱影响削弱，公司多措并举，将毛利率支配正在合理区间。

　　当时，有投资者咨询公司是否有提价筹划应对本钱上涨，对此，葵花药业显露，产物价钱是一个归纳思虑市集逐鹿、产物定位和临盆本钱等要素的归纳计划。将来，公司会联结产物本钱、渠道本钱等归纳要素，打造上下游共生共赢形式，担保总本钱可控的条件下，更多地让利最终运用人群，踊跃施行社会义务。

　　而分季度来看，葵花药业事迹大幅下滑的题目实践上首要出不才半年。财报数据显示，葵花药业2024年Q1-Q4季度营收区别为15.18亿元、10.09亿元、4.39亿元和4.10亿元；上年同期区别为17.66亿元、12.68亿元、12.01亿元和14.65亿元。个中，第三、四时度营收均展现断崖式下滑。

　　翻看过往财报挖掘，冬春时令举动风行性伤风高发季，第一季度和第四时度从来是葵花药业年度营收的顶峰。然而，正在2024年第四时度，公司不单营收大幅缩水，更展现自2015年往后四时度单季的初度蚀本，蚀本金额约9479万元。

　　2025年一季报的状况亦不笑观。财报数据显示，葵花药业当期营收为6.63亿元，同比低落56.30%；归母净利润为5711.18万元，同比低落77.62%。

　　对付2025年一季度事迹下滑的原故，4月25日，葵花药业正在复兴期间财经采访函中显露，首要系申诉期内出售裁汰所致。公司延续梳理下游渠道库存、优化营销形式；因天气及消费者自我防护提拔等要素，公司呼吸体例用药较上年同期销量下滑幅度较大；加之前期收入基数较高，导致公司2025年一季度出售收入较旧年同期大幅下滑。而耗费库存中本钱高区位的中药材和产造品等归纳要素以致本钱阶段性升高，也导致公司2025年一季度毛利率较旧年同期降幅较大。

　　葵花药业夸大，跟着公司各项谋划战术有用落地、形式优化有用落实、下游渠道库存复兴常态，公司将慢慢回归良性态势。

　　这正在公司大幅缩减出售用度上有着更直观的显露。财报数据显示，2024年及2025年一季度，葵花药业的出售用度区别为4.31亿元、8221.58万元，区别同比低落68.46%、79.19%。个中，2024年的出售用度中，告白及生意饱吹用度低落至1.60亿元，上年同期为9.06亿元。

　　而据期间财经统计，2014-2023年，葵花药业十年下来的出售用度累计高出118亿元，占总营收比重的近30%。实在来看，正在这十年里，葵花药业有八年时期单年出售用度度均正在10亿元以上。

　　永远往后，葵花药业正在品牌营销方面酿成了特另表高举高打战术，即“逾越售用度+大告白投放”的形式。通过高频告白塑造品牌地步，维持品牌热度，使其正在消费者心智中盘踞明显地方，借此，葵花药业告竣敏捷拉长，并正在很长时期盘踞了儿童用药市集的引导位子。

　　据米内网发表的数据，2023年上半年，正在中国实体药店儿科中成药TOP20厂家中，葵花药业集团旗下5家子公司合计盘踞13.29%的市集份额，占比最大。

　　对付公司出售用度低落背后的原故及是否意味着公司彻底蜕化了重营销的出售战术，葵花药业方面临期间财经回应称，公司出售用度科目改观首要系公司加强费效管控。其余，葵花药业提到，公司有针对性优化前言战术，并合理成婚用度，搜求性打造最佳品牌扩充、业态协调的形式组合。

　　“举动一家品牌OTC企业，公司偏重品牌配置及打造。公司延续打造‘葵花’、‘幼葵花’双品牌伞，按照种类特质、倾向人群、时令属性、热门事务漫衍，洞察用户需求。”葵花药业称。

　　另一方面，业内也有见解以为，国度医保局的“比价计谋”也使得葵花药业的出售渠道受到抨击。2024年5月，国度医保局央求对同用名、同厂牌、同剂型、同规格、同包装药品实行比价，将搜集售药平台药价举动基准，以阻碍药房虚高订价。正在市集看来，药房举动中成药OTC企业最紧要的出售渠道之一，下游受到抨击肯定传导至上游企业。

　　对付“比价计谋”的影响，葵花药业对期间财经显露，近年来国度医药卫生体例革新慢慢进入深水区，医保计谋络续收紧，药品价钱囚禁延续升级，行业囚禁计谋频出，促使市集处境爆发深远改观。公司将亲切眷注计谋及市集处境改观状况，动态调动谋划战术，延续激动营销形式升级，延续提拔内部支配秤谌和自己抗危险秤谌，激动公司告竣高质料、可延续开展。

　　其余，期间财经提防到，葵花药业也正在开始打造线月，葵花药业公布定夺运用自有资金1000万元设立全资子公司葵花大药房（湖北）有限公司（筹）（下称“葵花大药房”）。2024年12月，葵花药业暴露，葵花大药房已于不日处分杀青企业注册挂号事项，并获得由市集监视处置局核发的业务牌照。

　　岂论是缩减出售用度依然打造线上自营平台，葵花药业将来能否构修真正的产物力和渠道力仍有待市集查验。